La descripción de tu libro es la mejor carta de presentación
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Supongo que no te descubro nada si te digo que para vender más libros debes saber cómo hacer buenas descripciones.
Y ahora viene la pregunta del millón: ¿qué es una buena descripción?
Una respuesta corta es más complicada que conseguir la fórmula secreta de la Coca-Cola.
De hecho, tampoco creo que exista una sola receta para crear la descripción perfecta que convierta un libro en bestseller.
Seré sincera. Si hubiera una fórmula infalible para las descripciones, los autores de libros redactaríamos nuestra descripción siguiendo esa fórmula y después nos sentaríamos tranquilamente en el sofá a esperar que el libro se convirtiera en uno de los más vendidos.
La magia no existe.
Bienvenid@ al mundo real.
Lo que sí que existe es el copywriting, que bien aplicado es bastante parecido a la magia.
¿Deseas lograr que las descripciones de tus libros seduzcan la mente del lector para que saque la cartera?
¿Quieres saber cómo conseguir que los lectores se interesen por tu libro y no por el de la competencia?
Te cuento qué ingredientes usar en el copy para conseguirlo.
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Secretos de copywriting para vender más libros
Aunque seas un autor brillante es posible que tu cabeza explote cuando tienes que escribir una descripción para tu libro.
Es normal.
No es lo mismo escribir una novela que escribir textos persuasivos para vender.
El objetivo de la descripción no es contar una historia (ficción) o instruir (no ficción). El objetivo es que el lector potencial decida comprar ése libro concreto.
Podríamos decir que la descripción es una mini carta de ventas y, como tal, debe tener todos los ingredientes de las cartas de venta.
La publicidad y el marketing quizás es un mundo que te queda lejos; lo tuyo es escribir libros.
Tengo una buena noticia. El hecho de ser escritor te da ventaja a la hora de redactar una descripción para tu libro. Por dos motivos:
- Sabes estructurar ideas, resumir, editar, trabajar con sentimientos, etc.
- Cuentas con grandes dosis de creatividad.
¿Más animado?
Pues vamos allá.
Ingrediente para cocinar una deliciosa carta de ventas: cerebro.
Antes de escribir la descripción de tu libro debes aprender cómo persuadir a los 3 cerebros del lector potencial.
No es que los lectores gocen de tres cerebros; vamos, ni los que son ratones de biblioteca. Lo que sucede es que el cerebro humano tiene 3 zonas que trabajan juntas, pero con particularidades distintas.
Si no sabes qué particularidad tiene cada zona del cerebro, ni cómo trabaja, no sabrás usar las palabras adecuadas para seducir la mente del lector.
Tu descripción difícilmente venderá.
1. El cerebro reptil. Es la parte que toma las decisiones cuando la supervivencia está en peligro .
Por ejemplo, si te encuentras en un bosque y aparece un oso, es el cerebro reptil el que toma la decisión de salir corriendo. No hay tiempo para la emoción o la lógica. Tu vida está en riesgo.
Importante: el cerebro reptil es el que decide la compra, la cual resuelve un problema o cubre un anhelo (subsistencia).
2. El sistema límbico. Es la parte emocional del cerebro. La que debes trabajar para conectar con el lector y crear un clima de confianza para que se enganche a tu descripción.
3. El neocórtex. Es la parte lógica del cerebro y, contrariamente a lo que puedas pensar, no es la que toma la decisión de comprar; solo la justifica.
Por ejemplo, si topas con un oso en el bosque y sales corriendo, no es porque tu neocórtex llegue a la conclusión que con un palo no puedes defenderte. Es porque tu cerebro reptil ha decidido que es lo mejor para sobrevivir.
El cerebro, siempre funciona de la misma manera. Tanto si se encuentra con un oso como si compra.
Partiendo de esa base, tu descripción debe:
- Seducir al cerebro reptil para que se decante por tu libro (supervivencia)
- Emocionar al sistema límbico para generar conexión, empatía y confianza con el lector potencial.
- Convencer al neocórtex para que justifique la compra (irracional) y de la orden al comprador para que pase por caja.
Te lo cuento con más detalle, a continuación.
El ABC para vender con la descripción de tu libro
- Toca la fibra sensible
A los seres humanos nos encanta compartir sentimientos con otros; aunque sean personajes de ficción. Somos animales sociales.
Por eso, al redactar la descripción de tu libro asegúrate de reflejar sentimientos y experiencias con las que el lector potencial pueda conectar.
Las emociones son tu carta de presentación y si quieres causar la mejor impresión, elige entre estas 2:
- Humor: El humor abre puertas y es una forma fantástica de romper el hielo para conectar con otras personas; ¿a quién no le gusta reír? Úsalo para hacer sentir bien al lector y conseguir que lea tu descripción hasta el final.
- Inspiración y empatía: No todos los días son de color de rosa. Una dosis de inspiración en la descripción surte el mismo efecto que las palmaditas de una amigo en la espalda diciéndonos «Venga, arriba ese ánimo. Todo irá bien. Tú puedes». Si consigues transmitir ánimo, coraje y confianza al lector, tienes el 90% de la venta hecha.
Debes tener en cuenta que el lector potencial no desea saber de qué va el libro; aunque él crea que sí.
Lo que realmente le interesa al lector potencial es saber qué aventuras vivirá, qué emociones sentirá y sobre todo, en quién se convertirá.
Recuerda: las personas no compran libros, compran experiencias para transformarse.
- B) Demuestra autoridad y aporta valor
Las personas buscan a otras personas en las que confiar y seguir su ejemplo. Si no consigues mostrarte como un experto, que el lector te perciba como tal, tienes pocas posibilidades de vender.
Además, la descripción también debe contener información útil porque si no tiene valor, el cerebro no se sentirá atraído y no le prestará más atención (no le sirve para su supervivencia).
La autoridad y el valor son especialmente importantes en la descripción de los libros de no ficción.
- C) Crea un gancho
Consigue que el lector potencial muerda el anzuelo con una o dos frases al inicio de la descripción que le despierten emociones.
Es la forma de llamar la atención e invitar a leer hasta el final.
Usa el «efecto gancho» con una promesa al lector. Dile que gracias a la lectura vivirá nuevas experiencias, que se transformará, que ganará más dinero, que olvidará sus preocupaciones…
El copywriting te ayudará conectar el lector con tu promesa, tocando los puntos de dolor (¿qué le preocupa? ¿qué le mueve a comprar tu libro y no el de la competencia?)
Una buena forma de iniciar la descripción es con una pregunta que aborde el problema que tiene; ideal en los libros de no ficción. O el anhelo que desea cubrir; para los libros de ficción.
Si no se te ocurre nada…
1.Haz una lluvia de ideas.
2.Deja reposar las frases durante unos días.
3.Selecciona las más potables.
4.Envía las elegidas a amigos y familiares de confianza para que te den su opinión. ¿Cuál de las «frases gancho» les resulta más atractiva?
Tip: Siempre es mejor compartir las «frases gancho» con fans del género, ya que tocas sus puntos de dolor y su opinión es más acertada.
A veces se usan frases como «uno de los libros más vendidos de (el género que sea)» o «novela premiada en (el certamen que sea)».
A priori, parece una buena idea, pero en realidad ese tipo de información no es persuasiva.
El neocórtex del lector, la mente lógica, la usa para justificar la compra; pero solo en caso de que la haga.
¿Quién decide?
Exacto, el cerebro reptil, al cual no le interesan ni los premios de tu libro, ni la cantidad de unidades que ha vendido.
Si quieres que te compren, cuenta cómo solucionarás el problema del lector o satisfarás su deseo.
No digo que no destaques que tu libro es un bestseller o que ha conseguido galardones.
Lo que digo es que si lo mencionas, que sea de forma breve. Que el lector enseguida lea la frase gancho.
En la descripción saca brillo a las partes más atractivas de tu libro
¿La descripción de tu libro es un resumen de la trama? Pues siento decirte que cometes dos pecados del copy:
- Aburrir al lector.
- Matar su curiosidad.
La descripción no sirve para que lo cuentes todo, sino para que destaques las partes más jugosas de la historia; el resto lo dejas a la imaginación del lector.
En una descripción evita:
- Saturar con información (nombres, cifras, personajes, ciudades, planetas; si el libro va de marcianos…)
- Hacer spoilers. Puede parecer una obviedad, pero no está de más recordarlo porque pasa.
- Usar frases complicadas o palabras demasiado largas. Lo más probable es que tu lector potencial esté barajando varios libros. Y lo que menos deseas es que deje el tuyo para leer la descripción de otro. No agotes su cerebro.
- Contarlo todo. No des la información masticada. El misterio vende.
- Meter paja. No expliques detalles secundarios e irrelevantes para no desvelar la trama principal; si has tenido suficiente imaginación para crear una novela entera, eres capaz de escribir una descripción atractiva sin irte por las ramas. Ánimo.
- Repetir conceptos. Este error se da más en las descripciones de los libros de no ficción. Para no sucumbir al «síndrome del ajo», antes de ponerte a escribir, crea una lista con los puntos de dolor del lector potencial y expón sus soluciones.
Una vez sigas estos pasos, te queda la guinda del pastel.
No olvides la llamada a la acción al final de la descripción
Al inicio del artículo he mencionado que la descripción del libro es una mini carta de ventas. Por tanto, debes cerrarla con una llamada a la acción o CTA (call to action).
Una frase que diga al lector qué tiene que hacer después de leer tu descripción. Un texto que le anime a pasar a la acción y que compre.
Sin una CTA tu descripción es como un vendedor mirando a los ojos del cliente potencial sin abrir boca. Una venta fracasada.
A ver, no escribas «compra mi libro». La virtud también está en la sutileza.
Usa el copy para guiar al lector. Sin achucharle. Pon a trabajar tu inteligencia, dotes de escritor y creatividad. No vendas, haz que te compre.
CTA para libros de ficción:
- Únete a la aventura, ahora.
- Forma parte de esta alucinante historia (medieval, fantástica, de amor…).
- Sumérgete en el fascinante mundo de (los personajes que sean)
CTA para libros de no ficción:
- ¿Para qué esperar? Empieza a poner solución a tu problema, hoy mismo.
- No dudes más y da el paso definitivo.
- La solución a tu problema está en tus manos. ¿Te quedarás sin hacer nada?
He puesto 6 ejemplos, para inspirarte, pero tú puedes crear tus propias llamadas a la acción; más ingeniosas que las mías y adaptadas a tu libro.
No esperes más. Escribe la descripción y triunfa con tu libro.
Comunica, seduce y copywriting.
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 | Olga de Llera. Copywriter creativa |
