Marketing de contenidos. 10 tipos de contenido para generar visitas y clientes por Internet

marketing de contenidos

¿No se te ocurre qué más incluir en tus acciones

de marketing de contenidos? 

En este artículo te mostramos 10 tipos de contenidos diferentes que puedes utilizar.

 

El marketing de contenidos tiene 4 objetivos: 

  1. Captación: Atraer visitas a tu web o tu blog.
  1. Conversión: Conseguir que ese tráfico que llegue a tu web se convierta en lead, dejando sus datos.

  1. Venta: Conseguir que esos “leads” se conviertan finalmente en clientes.
  1. Fidelización: Conseguir que tus clientes actuales , clientes potenciales (leads) o simplemente visitantes a tu web hablen bien de tu marca, de tus productos o servicios. 

Tendrás que utilizar contenidos en las diferentes fases del llamado embudo de conversión, para conseguir atraer a un cliente potencial que todavía no te conoce, deje sus datos, te acabe comprando e incluso hablando bien de ti.

 

Marketing de contenidos: Embudo de conversión

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EL SEO: El cimiento del marketing de contenidos 

Antes de mostrar la relación de contenidos 2.0 destacamos la importancia del SEO en cualquier estrategia de marketing de contenidos. 

El SEO es el cimiento de casi cualquier actividad en Internet dirigida a generar tráfico a tu web. No sólo tu web, sino todos los contenidos (o un 90%) deberían estar optimizados para su posicionamiento en Google. Elige bien las palabras clave y optimiza los contenidos.

No olvides que también debes optimizar tus perfiles sociales. Comprueba si la biografía o información de tu empresa contiene las palabras clave por las que quieres posicionar tu negocio. 

En este enlace tienes información sobre 10 herramientas para el posicionamiento SEO.

 

¿Qué son contenidos de valor? 

Se trata de hacer contenidos de valor para tus clientes, no hables de ti, responde a las: 

  • FAQs: las preguntas que habitualmente te hacen tus clientes.
  • SAQs: las preguntas que deberían hacer tus clientes pero que no tienen suficiente conocimiento para hacértelas.

 

Resuelve las FAQ´S y SAQ´S de tus clientes potenciales
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10 contenidos 2.0 para atraer visitas y clientes por Internet 

Veamos 1o formas de atraer tráfico tu web y conseguir leads y clientes.

 

1. Blog 

Es una potente herramienta para llegar con mucha más fuerza que tu web a tus clientes objetivo y atraerles a tu página web que es dónde puedes “vender” tus productos/servicios. 

Combina:

  • Posts estándar: 300 palabras aproximadamente y
  • Posts premium : 1.000 palabras o más. 

Dedica un esfuerzo extra a promocionar los post premium. 

Capta “leads” a través del blog. Aprovecha tu ebook para regalarlo a las personas que se suscriban a tu blog o newsletter. 

 

2.eBook 

Escribe un ebook con un contenido excepcional para tus clientes, algo que tu conozcas por tu experiencia profesional que no ofrezcan otros. No es necesario que sea un ebook de 100 páginas, lo importante es que sea de gran valor, claro y útil. 

Inclúyelo de forma visible en tu web o blog para que los visitantes se lo descarguen y a cambio dejen su mail.

 

eBook para descargar con captación de lead 
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Súbelo también a la mayor librería del mundo: Amazon. Obtendrás una gran visibilidad y ayudarás a potenciar tu negocio. Quizá te interese nuestro libro: Triunfa con tu ebook. Cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito en el que te contamos cómo logar que tu libro se convierta en un bestseller y potenciar tu negocio o marca personal. 

 

3. Newsletter 

La Newsletter es el complemento ideal a tus post del blog, vídeos e infografías. Dará visibilidad de tus contenidos a los visitantes que ya tienes fidelizados: esos leads a los que le enviarás periódicamente información de valor que estás publicando y se lo haces llegar con la Newsletter. 

 

4. Vídeos 

Los vídeos bien optimizados por palabras clave, se suelen posicionar incluso mejor que los post del blog. Hay muchos contenidos que encajan muy bien en un video: 

  • Testimonios de clientes.
  • Vídeo tutoriales (How to).
  • Vídeo entrevistas con líderes del sector.
  • Vídeo mostrando del “backstage” o el interior de tu empresa.
  • Vídeos animados para destacar la ventaja competitiva de tu producto o servicio.

En este enlace tienes un contenido más detallado de los tipos de vídeos para empresa y en este los tipos de vídeos animado que puedes utilizar para promocionar tu empresa o productos

En el siguiente ejemplo te mostramos un video tutorial hecho con coste cero, un tanto “casero” pero práctico.

 

Video tutorial 
marketing de contenidos 3

 

5. Infografías e imágenes 

Las infografías son un tipo de contenido muy apreciado no solo por el público en general sino también por periodistas y bloggers que pueden hacerse con de tus contenidos en formato infografía, eso si, siempre que el contenido además de visualmente atractivo tenga “sustancia” (contenido de valor). 

También acostúmbrate a generar imágenes para tus contenidos en texto, como los post del blog en varios tamaños adaptados a las dimensiones que mejor se visualizan en las redes sociales que utilices. Por ejemplo estas sería las dimensiones idóneas para las imágenes que compartas en Facebook y Twitter (sobre todo cuida las dimensiones de las imágenes de  los posts de tu blog que quieras compartir en redes sociales):

  • Dimensión de imágenes para Facebook:

     – 200 X 628 pixeles: para imágenes que subas a tu post del blog y que luego compartas con su enlace en Facebook. 

     – 200 x 1.200 píxeles: para imágenes que compartas en Facebook.

  • Dimensión de imágenes para Twitter: 

     – Mínimo: x 220 pixeles 

     – Máximo: 1024 x 512 pixeles.

 

6. PDFs 

Si hay contenidos que pueden ir en pdf, hazlo también en este formato, se suelen posicionar bastante bien. Para ciertos post o contenidos ofrece la doble opción de contenido y  pdf descargable (optimiza también el pdf con palabras clave. ¡ Ya sabes: somos muy pesados con las palabras clave!)

 

7. Presentaciones en Slideshare 

Cualquier presentación que utilices en formato Power Point o similar, súbelo a SlideShare. Valora la opción de contratar el servicio Premium. Podrás conseguir los datos de las personas que se descarguen tus presentaciones. 

 

8. Webinars 

Es una de nuestras herramientas favoritas para ofrecer contenido de valor a personas que de alguna forma ya has fidelizado a través de otros contenidos. 

Es, junto con algunos videos y el podcast, un tipo de contenido que lleva consigo una exposición de duración larga ante posibles clientes. Genera confianza y credibilidad. Dos atributos excelentes para provocar la venta. 

 

9. Productos alternativos: 

Bonus y ofertas, aplicaciones para móviles, informes sectoriales, resultados encuestas, etc., son otros contenidos que pueden resultar muy interesantes para tu público objetivo. 

 

10. Podcast

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Un podcast es un archivo de audio gratuito, que puedes descargar y oír en tu ordenador o en un reproductor MP3. Puedes emitir podcast como si tuvieras tu propio estudio de radio con muy pocos recursos. Se trata de ofrecer de nuevo contenidos de interés para tu público objetivo en un nuevo formato: audio. 

 Aquí tienes un ebook dónde explica paso a paso como crear un podcast con éxito.

 

El Plan Editorial

En Internet, atraemos contenidos con palabras clave y contenidos. Es importante que una vez que tengas bien seleccionadas las palabras clave hagas un plan editorial con la siguiente información por cada contenido (es muy práctico utilizar una tabla excel): 

  • Palabras clave.
  • Título.
  • Descripción.
  • Formato: texto, vídeo, imagen, infografía, ebook, etc.
  • Llamada a la acción.
  • Producto o servicio que promocionas con cada contenido (también puede ser branding general de tu negocio).

 

Plan Editorial: Plantilla

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Descárgate la plantilla del plan editorial

 


Nuestro servicio de marketing de contenidos

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Ana Nieto

6 Comentarios

  1. Humberto 19 diciembre, 2016 Responder

    Muy completo el articulo. Como comentas el SEO es el cimiento de casi cualquier actividad en Internet dirigida a generar tráfico a tu web. por eso me gustaría complementar este articulo con un post inclinado al posicionamientos web con el marketing de contenidos. http://www.cualhost.com/marketing-de-contenidos/

  2. Gracias Ana por compartir esta experiencia, me ha encantado la estructura de tu blog. Hare caso a las recomendaciones que das para obtener más visitas.
    Saludos.

    • Ana Nieto AUTOR
      Ana Nieto 9 diciembre, 2016 Responder

      Muchas gracias, todo un placer compartir con todos vosotros la información y mi experiencia. Un saludo.

  3. Martín Rodriguez 28 agosto, 2015 Responder

    Hola. Hace unos 3 años que vivo de mis blogs y quisiera compartir un poco de mi experiencia. Primero comencé haciendo mis propios contenidos con dos blogs en nichos de salud. Luego, cuando vi que necesitaba más contenidos de los que podría hacer por mi mismo para que mi negocio despegara, contraté a un freelance para que escribiera artículos. Fué una mala decisión, los contenidos que cargó a ese sitio eran copias de otros por lo que Google me baneó este sitio y tuve que cerrarlo. Luego seguí con los blogs que tenía y cuando quise crear uno nuevo, me decidí por probar suerte con una agencia de contenidos, me decidí por http://www.vcontenidos.com porque fué la que me inspiró más confianza. Con ellos la cosa funcionó mucho mejor, logré hacer rentable ese sitio en 4 meses. Luego lancé 6 sitios más. y ahora voy por el séptimo. :). La clave está en encontrar un buen proveedor de contenidos ( porque a la larga lo que uno solo puede producir no es suficiente). el nicho es esencial, conocer bien tu SEO y dominar nuevos medios de monetización. Con adsense es poco lo que se puede lograr me gustaría que hicieran un post sobre esto y también sobre los proveedores de contenidos que hay destacando los mejores. Gracias!!

  4. Adrián Sánchez 19 enero, 2015 Responder

    Muy buenas Ana!
    Me ha parecido un post genial del cual voy a sacar muchas cositas! Estoy empezando ahora mismo con mi blog y tengo cosas pendientes para el futuro próximo.
    Gracias y hasta pronto! 😀

  5. Mauricio Antúnez 20 diciembre, 2014 Responder

    Hola Ana, muy bonito y explicativo el post. Me gusta mucho la imagen del comienzo (embudo de marketing) porque muestra de manera gráfica el proceso de conversión de un visitante hasta que se convierte en cliente recurrente. Gracias por estos tip’s. Saludos =)

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