Email marketing: La fórmula secreta de 7 cracks del Email marketing

 

 

El Email marketing se ha profesionalizado mucho en los dos últimos años. Ya no vale con pedir a los visitantes de tu web que se suscriban a tu newsletter y enviarles información cada vez que publicas un nuevo artículo en tu blog.

El Email marketing es muy eficaz. Posiblemente la herramienta de marketing  que mejores resultados va a aportar a tu negocio, pero hay que usarla inteligentemente.

En este artículo 7 grandes expertos en Email marketing nos descubren las técnicas que más resultados les dan para conseguir ventas y clientes. ¿Quieres conocerlas?

 

#1. Sue Dunlevie  

 

 

 

 

 

 

Sue Dunlevie, una de las grandes gurus del “blogging” en EE.UU,  nos da 2 consejos muy importantes que te servirán para hacer crecer tu lista de suscriptores cada mes y se generen nuevos suscriptores cada día:

 

  • Usar banners o Pop-ups en tu página web para captar emails
  • Crear post, dejar comentarios en otros blogs y redactar mensajes con frecuencia a tus suscriptores.

 

La forma que Sue Dunlevie tiene para captar emails es por medio de un Pop-up que surge de forma emergente al visitar la página web.

Con este sistema lo que conseguimos es que todo el tráfico que tenemos en nuestra web pueda convertirse en un posible suscriptor.

 

Ejemplo de Pop-up de la Página de Sue Dunlevie

 

A la hora de insertar el Pop-up debes tener en cuenta que tienes que:

  • Ofrecer contenido atractivo
  • Crear un diseño llamativo
  • Crear un texto claro, conciso y con gancho
  • Usar los colores corporativos de la página web

Te puedo garantizar que tu lista de suscriptores subirá como la espuma si insertas un Pop-up, Sue Dunlevie lo uso y el número de sus suscripciones diarios ¡se triplicó!

Una vez que el suscriptor se registre en tu lista, a continuación, debes programar seis correos electrónicos durante las próximas dos semanas mediante un autoresponder. En estos correos tendrás que darles la bienvenida e información sobre tu negocio y cómo conseguir tu producto.

 

#2. Heidi Cohen 

 

 

 

 

 

¿Quién no tiene al menos una cuenta de correo electrónico?

Actualmente existen aproximadamente 2.200 millones de usuarios de correo electrónico.  

A menudo, la dirección email de estos usuarios es lo que les identifica y es uno de los canales más directos para comunicarnos con ellos. Además, es uno de los medios que más se utiliza diariamente en el mundo y por ello, tenemos que incorporarlo a nuestra estrategia de marketing.

¿Cómo y de que manera nos comunicamos con ellos? Según Heidi Cohen, una de las expertas más reconocidas de marketing digital,  los pasos que tienes que dar son: 

 

  • Crea un cuenta en alguna de las plataformas de email marketing (Mailrelay, MailchimpAweber…) Necesitarás crear una cuenta para gestionar el envío de emails desde el momento en que abres tu sitio web o tu blog, mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico de tus lectores.
  • Dales una razón de peso para suscribirse Generalmente, esto significa que debes ofrecerles contenido exclusivo o algún tipo de descuento para que se conviertan en suscriptores. 
  • No hagas SPAM Se sincero y transparente con los usuarios, informales acerca del uso que vas a hacer con las direcciones de correo electrónico y cumple con tu promesa.
  • Se constante pero no llegues a ser pesado No cometas el error de mandar infinidad de emails pensando que así te harán caso. Debes fijar un día a la semana o al mes y no saturar la bandeja de los suscriptores, sino, tus emails pasarán a ser historia y se quedarán en la carpeta del correo basura.
  • Ofrece contenido con valor Deberás incluir algún tipo de oferta o descuento en cada comunicación que hagas a tus suscriptores, de lo contrario, pensarán que no tienen ningún tipo de incentivo y les dejarás de interesar.

 

#3. Gael Bretón

Según Gael Bretón, experto en creación de “autoridad”, cuando se utiliza marketing por correo electrónico se obtienen grandes éxitos con resultados positivos:

 

  • Si el mensaje esta bien construido.
  • Si el mensaje esta dirigido correctamente en función de la segmentación de tus clientes potenciales.
  • Si vuelves a enviar las campañas que fueron un éxito a los nuevos suscriptores.

 

Según Gael, es muy importante que al enviar los emails que contienen tus ofertas o tus productos vuelvas a enviarlo pasadas las 48 horas a las personas que no abrieron el primer mail.

La explicación es sencilla, digamos que tienes una lista de 20.000 suscriptores y el 20% (4.000 personas) abren el email que enviaste con una oferta para adquirir tu producto a 2€ y solo 1.000 hacen click (2.000€).  

A las 48 horas tendremos que mandar el mismo correo con el asunto modificado ¿Para que? Muy sencillo, para enviar de nuevo solo a ese 80% (16.000 suscriptores) el email con la oferta. Si en esta ocasión conseguimos 500 clicks (1.000€) conseguiremos un bonificación extra.

Además, no debes de dudar en repetir estos mensajes de correo electrónico mensualmente, al menos a las personas que se unieron a la lista desde la última vez. Si apila cinco o seis de estos mensajes, se sorprenderá de la cantidad de dinero que le hará ganar esta técnica

 

#4. Tim Bourquin

 

 

 

 

 

¿Contenido gratis o de pago?

Tim Bourquin como la mayoría de los nuevos bloggers, ofreció su contenido durantes varias semanas a través de varios emails de forma gratuita, pensando que así, sus suscriptores se lo agradecerían.

Después de ofrecer tanta información y contenido gratuito, Tim envío un email con contenido de pago y pensó que sus suscriptores lo comprarían sin dudarlo, pero…eso no es lo que paso. Increíble pero, muchos estaban molestos ya que Tim no les ofrecía más información gratuita. 

El consejo que Tim nos da es que en cada correo electrónico que envíes con información gratuita, incluyas un enlace al producto que quieres vender por medio de un link o una llamada a la acción. Aunque ofrezcas un contenido gratis, tu audiencia tiene que saber que no vives del “aire” y que tus contenidos, tu tiempo, conocimiento y experiencia tienen un valor.

No hay nada de malo en dar a tus suscriptores regalos, pero también deben entender que tus ideas, consejos y el tiempo que has dedicado a tus productos o servicios tienen un precio.

 

#5. Navid Moazzez

 

 

 

 

 

Navid Moazzez comparte la técnica de email marketing que utiliza cuando lanza algún nuevo proyecto, como suelen ser sus Virtual Summits.

Navid crea en su sitio web un Banner o un Pop-up en el que regala algo interesante con un contenido de mucha calidad para que el usuario ingrese su email a cambio de ese contenido. Si el producto que ofreces es realmente bueno harás que tu audiencia esta interesada en tus próximas ofertas.

Según Naviz Moazzez, en el momento que el usuario se suscribe tienes que enviar 3 newsletters a lo largo del día recordándole que tienes un producto muy interesante y que el plazo para conseguirlo acaba justo ese día o en un día en concreto. 

¿Los envió seguidos o en un intervalo de tiempo?

El primer email hay que enviarlo por la mañana, el segundo al medio día y finalmente el tercer email hay que enviarlo una o dos horas antes de que finalice la oferta. Según el experto, hacerlo de este modo garantiza múltiples ventas a lo largo del día.

 

#6. Frank Bria

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Frank Bria nos aconseja como conseguir una elevada participación a tus webinars en directo enviando una serie de mails muy “trabajados” a las personas que ya se han registrado.

El objetivo es que consigas que participen en directo el mayor porcentaje posible de los registrados.

Frank te aconseja que envíes 3 o 4 correos electrónicos en el transcurso de varios días antes de la fecha del evento en cuestión. En esos emails debemos contar una historia, esa historia debe llevar al lector a comprender el contenido que les estás ofreciendo.

Para ello deberás seguir 3 pasos;

 

  • En el primer correo que envíes, debes preparar el escenario,  presentarte y explicar lo que ofreces al detalle. Este primer email es uno de los más importante, piensa que es la primera toma de contacto y como todos sabemos la primera impresión va a determinar que se interesen o no en tu negocio, por eso debes seducir con tu historia al lector de tal forma que lea todo el contenido de la newsletter hasta el final y en ese momento terminar con algo como, mañana te contaré mucho más.
  • En el segundo correo que envíes, hay que completar la información que ofreciste en el email anterior y es en este punto dónde tienes que centrar al lector en 3 o 4 puntos para lograr un resultado positivo. A continuación debes de terminar este email diciendo algo parecido como “Te indicaré como hacerlo mañana”
  • Por último, en el tercer correo que envíes tienes que centrar tus esfuerzos en intentar convertir al lector en un cliente potencial, para ello, al final del email debes introducir una llamada a la acción. Con esto conseguirás animarles a dar el paso para ir a la página de compra o por ejemplo que se registren en el seminario o webinar que vayas a realizar.

 

Las llamadas a la acción deben de ser:

 

  • Cortas, concisas y especificas
  • Persuasivas y convincentes
  • Llamativas y acordes al diseño de la newsletter 

 

Algunos de los textos que puedes utilizar cómo llamadas a la acción:

 

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#7. Cody Lister

Todos los consejos anteriores nos sirven para captar suscriptores pero otro factor que debes de tener en cuenta es que de nada sirve tener miles de suscriptores si no los cuidas y fortaleces las relaciones que tienes con ellos a lo largo del tiempo. 

Cody Lister nos aconseja como otros expertos a utilizar Pop-ups para poder atraer a miles de nuevos suscriptores que estén interesados en los temas que vayamos a tratar con correos masivos mediante servicios de Email Marketing como Mailrelay ó Mailchimp

Una vez que hayas conseguido las ventas por parte de tus clientes no todo acaba aquí, en este punto debes construir las relaciones con el cliente, tendrás crear un vinculo con las personas de tu lista de forma individual pidiendo por ejemplo hablar con ellos a través de Skype o por teléfono. 

Esta táctica hará maravillas a la hora de aumentar tus ingresos y además, tendrás a cientos de personas en tu lista que realmente confían en ti y quieran adquirir tus productos o servicios.

 

 

Ana Nieto

8 Comentarios

  1. Borja 29 noviembre, 2017 Responder

    Justo acaba de saltarme un popup para suscribirme jaja. Son 7 puntos de vista interesantes, pero podrían ser 7 personas de habla española.

    • Ana Nieto AUTOR
      Ana Nieto 30 noviembre, 2017 Responder

      ¡Hola! Muchas gracias por tu comentario Borja. Tendremos en cuenta tu propuesta para futuros artículos. Muchas gracias por leerlo. Un saludo.

  2. Surfer Koala 15 noviembre, 2016 Responder

    Buen aporte Ana. Los pasos que recomiendan algunos expertos son claves, además la personalización en los emails también juega un papel fundamental, y cada vez más. El cliente ya no quiere ser uno más.
    Un saludo.

    • Ana Nieto AUTOR
      Ana Nieto 15 noviembre, 2016 Responder

      Muchísimas gracias por tu comentario. Totalmente de acuerdo contigo, hay que tratar con cada cliente de forma personalizada. Un saludo.

  3. Seedup 7 noviembre, 2016 Responder

    Excelente articulo cada recomendación de los expertos al usarlas en conjunto logras un email marketing de calidad, muchas gracias

    • Ana Nieto AUTOR
      Ana Nieto 10 noviembre, 2016 Responder

      Muchísimas gracias por tu participación, hacer un buen uso al emplear email marketing es sin duda una de las claves para hacer crecer nuestro negocio, como dices, si empleamos las técnicas y las estrategias que utilizan los expertos nuestro negocio crecerá sin duda. Un saludo

  4. Ruben Salgado Garces 3 noviembre, 2016 Responder

    Ana excelentes recomendaciones, muy interesante el articulo.

    • Ana Nieto AUTOR
      Ana Nieto 7 noviembre, 2016 Responder

      Muchísimas gracias Rubén, espero que te haya sido de mucha utilidad. Un saludo

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