Cómo vender productos con marca propia en Amazon y automatizar al máximo tu negocio digital

 

¿Sueñas con montar un negocio digital estable pero no tienes muy clara tu hoja de ruta? ¿Te da miedo empezar a formar parte de esa lista de personas que no están teniendo los resultados que esperaban con su tienda online?

El terreno del juego digital ha evolucionado mucho en los últimos años. Internet es ya una verdadera jungla y cada vez es más complicado abrirse un hueco entre la competencia.

Por si fuera poco, los gigantes del e-commerce, como Amazon, vienen pisando cada vez más fuerte, así que ante este panorama es normal que tengas muchas dudas.

Pero precisamente para resolverlas hemos diseñado este artículo.

¡Hola! Soy Antonio de Mikumo y hoy quiero enseñarte cómo hemos conseguido crear nuestras propias líneas de productos físicos en Amazon y automatizar al máximo nuestro negocio digital.

Las técnicas y estrategias que voy a compartir en este post son las que nos han permitido a mi mujer y a mí vivir viajando durante 6 meses por el mundo sin descuidar nuestro negocio.

Y lo más importante, estar ahora al lado de nuestro bebé de 3 meses sin preocuparnos de tener que dejarlo al cuidado de terceras personas mientras trabajamos.

¡El tiempo vuela, así que vamos al lío!

 

#1. Qué es y cómo funciona Amazon FBA

Cuando te propones lanzar una tienda online, además del problema de abrirte un hueco en la jungla de Internet, es muy posible que te sientas desbordado ante la sola idea de tener que encargarte de los envíos, las devoluciones y el almacenamiento.

Y más aún teniendo en cuenta que hay grandes empresas, como Amazon, que dan un servicio al cliente impecable.

¿Pero por qué no aprovechar eso en tu propio beneficio?

Amazon te permite vender productos bajo tu propia marca y llegar a más clientes de manera más rápida y directa.

Las siglas FBA (Fulfillment By Amazon) se emplean para hacer referencia a la logística de Amazon. Al recurrir a este sistema, Amazon se encarga del almacenamiento, el envío y la gestión de devoluciones de tus productos. De este modo tus pedidos se gestionan y se envían incluso si estás de vacaciones.

 

 

1.1 Ventajas de usar la logística de Amazon

– Aprovechas el tráfico de la décima página web más visitada en el mundo, donde las personas siempre van con la intención de comprar.

– Amazon se encarga de almacenar tu producto en sus bodegas, enviarlo a tus compradores y atender al cliente. De este modo, automatizas al máximo tu negocio.

– Tus productos aparecen como «gestionados por Amazon» y son los preferidos por los compradores debido a la sólida promesa de entrega.

– Puedes tener tu propia marca, lo cual hará que el potencial de tus ganancias sea mucho mayor. Y lo más importante, trabajarás para tu propio proyecto.

– Tus productos serán catalogados como «Prime», lo que significa que tus compradores no pagarán gastos de envío y podrán recibir su pedido el mismo día.

 

1.2 Comisiones de Amazon FBA

Antes de lanzarte a vender en el gigante del e-commerce, es fundamental que analices tu situación en el terreno de juego.

Para ello, además de estudiar detenidamente algunos factores como la demanda y la competencia, debes tener en cuenta las comisiones que te cobrará Amazon.

Se trata, en definitiva, de ver si tu producto será rentable una vez que se retiren los costes por las tarifas en FBA.

A continuación te explico, a grandes rasgos, cuáles son los costes que debes tener en cuenta.

 

1.2.1 Costes fijos: Inversión, impuestos y tarifas por referencia y logística

Además de la inversión y los impuestos, debes tener en cuenta dos costes fijos:

La tarifa por referencia, que será entre el 8 y el 15% del precio final de venta. Este porcentaje va a depender de la categoría en la que tu producto se venda, pero la gran mayoría de productos están en torno al 15%.

Y los costes de logística, que van desde 2,07€ (el paquete más básico, tipo sobre) en adelante. Para que te hagas una idea, el paquete estándar en España está en torno a 3,50€ aproximadamente. Esto variará en función del peso y el volumen de tu producto.

 

1.2.2 Otros costes: Almacenamiento y publicidad

El almacenamiento son unos 26€ por un metro cúbico, aunque esta tarifa es variable y sube durante la campaña de Navidad.

Por otra parte, la inversión en publicidad no tienes que sacarla de tu bolsillo, pero se te va a cobrar de lo que Amazon va ingresando en tu cuenta.

Con todo, ten en cuenta que la publicidad debe ser una inversión y no un gasto, por lo que debes aprender a hacer campañas y a sacarle el máximo rendimiento al proceso.

 

#2. Claves importantes a la hora de lanzar tu marca en Amazon

2.1 Elige un buen producto

Vender en Amazon es un negocio muy serio y, teniendo en cuenta todo lo que te hemos comentado, no cualquier producto va a ser rentable. Si no quieres acabar perdiendo tu tiempo y tu dinero debes:

– Estudiar en profundidad la oferta y la demanda

– Calcular todos los costes mencionados anteriormente

– Elegir un producto que no sea frágil, pese poco, no sea grande y puedas personalizar para que destaque entre la competencia.

Te damos más información en este vídeo.

 

 

2.1 Encuentra un buen fabricante y consigue un mejor precio

Compara tantos precios y fábricas como puedas antes de elegir. Por lo general las fábricas no hacen un buen marketing online, por lo que tendrás que buscar un poco más profundamente.

Además, ten en cuenta algo importante: si no eres una gran empresa, debes parecerlo. Tu mayorista querrá trabajar con una compañía consolidada.

Evita preguntas del tipo: ¿cuál es la cantidad mínima para comprar? Y haz una web con tu marca para gestionar el correo electrónico desde un dominio y dar una imagen más profesional.

Si quieres saber más sobre este asunto, no te pierdas este vídeo.

 

2.3 Cuida tu listado en Amazon

Hacer un buen listado y cuidar todos sus detalles es lo que permitirá que los compradores te encuentren y que tu producto resulte atractivo.

Piénsalo. En Internet no puedes sostener ni tocar el producto, así que toda la fuerza de tu anuncio está en la calidad del título, la descripción, las viñetas y las fotos.

Ayúdate de la herramienta Merchant Words para encontrar las palabras clave más potentes e incluirlas en tu listado.

Y ten en cuenta que una imagen vale más que mil palabras. Las imágenes deben ser potentes, con un fondo blanco puro y conseguir llamar la atención.

Ampliamos información sobre este asunto en este vídeo.

2.4 Invierte en publicidad

Una vez que listas tu producto, va a aparecer en las últimas páginas de Amazon, así que tendrás que posicionarlo para tener más visibilidad, ubicarlo entre las primeras páginas y empezar a hacer ventas.

Es matemático. Si nadie te encuentra, nadie te compra. Así que ese será el objetivo de la publicidad de pago por click (PPC): conseguir primero que tus futuros clientes te vean para que después te compren.

Con este tipo de anuncios, Amazon mostrará tu producto a las personas, y se te cobrarán unos céntimos cada vez que hagan click en tu publicidad.

Echa un vistazo a este vídeo para saber más sobre publicidad en Amazon.

 

#3. Cómo crear tu hoja de ruta definitiva

Tener una hoja de ruta te ahorrará cantidad de horas de investigación y te ayudará a evitar más de un paso en falso.

Es mucho mejor ir a lo seguro, a lo que ya funciona, y dejarte guiar por profesionales que ya han recorrido el camino que tú quieres empezar a andar.

¿Te gustaría seguir aprendiendo? Entonces te invitamos a descargar aquí nuestra guía gratis para aprender a vender en Amazon en 5 pasos concretos.

Además, si tienes claro que, antes de lanzarte sin paracaídas, prefieres rodearte de personas que están hoy donde tú quieres llegar mañana, te invitamos también a echar un vistazo a la comunidad de vendedores en Amazon de la que formamos parte.

Es una comunidad creada de por vida, donde los materiales se actualizan de forma constante a medida que aparecen nuevas estrategias y donde podemos ayudarte personalmente con todas las dudas que te vayan surgiendo.

Y para finalizar, cuéntanos tú. ¿Te queda alguna duda después de leer el artículo y ver nuestros vídeos? ¿Tienes experiencia vendiendo en Amazon o en el comercio electrónico en general?

¡Te esperamos en los comentarios!

 

Ana Nieto

0 Comentarios

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

*